关于营销CEO访问市场的思考
时间:2019-03-26 12:54:44 来源:古城信息网 作者:匿名


在参观市场的几天里,我感到非常内疚。我深深感到我个人在营销团队的管理方面遇到了问题:

我给团队带来了很大的压力,但没有帮助他们找到压力之路;

但从另一个角度来看,我实际上没有对球队施加足够的压力。因为如果球队有足够的压力,球队的潜力自然就会爆发,特别是面对困难时,会积极寻找能够有效解决问题的方法和途径。

当压力无法解决时,团队只能变得沮丧。当整个团队面临市场困难但无法找到扭转局面的真正决心和方法时,这种压制只能带来更大的压力。

我教过这么多,为什么我不能解决实际困难?

悄悄地,我想到了近来深入的市场访问。虽然我身心疲惫,有很多困难,压力很大,但我仍然有很高的士气,仍然觉得有很多市场机会,仍然有可能突破。我认为真正的高度不是高耸的山峰,而是他们自己跋涉的步伐。

我在想:公司的月度营销会议,营销网络会议,会议总结,评论,精彩分享和策划,甚至培训技巧,方法,案例,理论,思想,领域,智慧等等,日夜不过,为什么面对实际困难无法解决?或者一点点解决方案,但不能形成快速突破?

我认为核心应该仍然是营销管理问题,或者它无助于营销团队标准化,简化,务实和欺骗战略。

营销管理需要在各个方面改善营销同事,尤其是在运作过程中理论的实际行动,操作和操作。如果团队在会议中充分理解理论,思想,理想等,并且思想,心态和思想将在市场运作中完全释放,那么市场困难是否无法打破?

每个客户都希望得到尊重和善意沟通

这次访问市场,联系了许多不同类型的客户和案例:客户案例成功开发2小时;早期沟通顺畅,但由于缺乏及时跟踪,未能成功开展案例;促进老客户的快速激励和信心的情况;有些案例可以激励弱小客户真正挖掘潜力,在发展中形成快速突破;还有振兴市场,快速发展市场,形成良性发展的案例,每个都有自己的特点。在此过程中,我一直在确认任何客户都希望得到尊重和诚意沟通的观点;任何客户都希望看到公司的产品方向和未来;任何客户都渴望听到公司的战略和策略不要害怕表面拒绝。如果你害怕,你应该害怕你的沟通不够深入而且不诚恳。你应该害怕诚意不足以触动人们的心灵并触动你的心灵。

当您真诚的沟通能够影响您的客户的心脏时,它就非常接近成功的发展。如果仔细照顾和培养这个过程,市场将迅速增长。

任何大客户都是从小客户开发的;任何小客户都有自尊和欲望的发展。因此,不要忽视任何一个市场,任何一个客户。客户的增长是市场的增长,业绩的增长和自身的成就。

事实上,本月有一些亮点值得营销同事的思考,苏北和南湖等表演也做得很好。与其他人一样,他们也面临市场困境,面临客观困难。那么,与他们相比,你的突破路径是否被发现?

我一直在反思:我们的管理层,我们的日常发票数据是真的吗?与客户沟通是否有效?是否真正由客户引导日常网络布局数据进行标准化操作?我们要求的学校频道输入100%吗?我们是否真的每天都与客户沟通,至少每隔一天?

实际数量变化可以实现真正的质变。虚假数字不是数量上的变化,它们不太可能引起质的变化。他们只能称为小聪明和自欺欺人。因此,迟早会发现很少的聪明和自欺欺人的行为,迟早会被淘汰,不相信?我们走吧

12个问题影响了客户的心

在访问客户的过程中,客户提出了许多常见问题,我粗略总结了以下12条道路。如果您回答这个问题,您一定会激发客户的信心。——

1.整体食品销售缓慢,生意难以做到,什么?

2.整体成本实在太高,市场销售缓慢,我该怎么办?

3.产品毛利不够,运营成本太高,发挥?

4.产品意识不够,产品毛利不够,愚弄?5.过期产品,受损商品的市场分布,下蹲?

6.整车交付这么多,分配货物的难度是那么大,什么?

7.竞争产品现在非常强大。我们现在太软弱了吗?

8.这个行业太难了,你的产品没有前途,该怎么办?

9.以前的问题尚未解决。我们怎样才能保证将来呢?

10.三驾马车很好地说,到最后,表现会是一样的,什么?

11.市场服务将是什么,市场运作步骤和信函?

12.渠道的销售很慢,每天都不可能下车。

事实上,每个问题都没有标准答案。精彩的答案来自精彩的准备;精彩的准备来自美好的心灵;而美妙的心灵源于对企业,产品和自我的信心。信心可以持续多久仍然是这个过程的核心。

面对客户的问题,即使你认为没有解决方案,即使你认为很难,你也不应该去回答“爱情之地”,因为事情越开心,就越容易引起痛苦。

如果你不理睬任何客户,如果你对这12个问题有很好的答案,如果你真的告诉所有客户这12个问题,并真正与客户达成共识,那么我相信你的市场将不可避免地在2012年迅速增长。

不要相信,你这样做!